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Xtreme Selling – Estableciendo tu Persona en la Red: 7 Elementos Conectores

Xtreme Selling 

Estableciendo tu Persona en la Red: 7 Elementos Conectores

Espero que todos estén muy bien en estos meses del verano 2016. Hoy quiero compartir un tip de Xtreme Selling. Vuelvo atrás a mis comienzos cuando escribía mensualmente un boletín llamado El Vendedor Extremo.

En cada seminario del Xtreme Selling que dictaba, ofrecía una encuesta de evaluación del programa y colocaba al final: Si desea recibir por email tips de ventas coloque su nombre aquí. No sabía que lo que estaba realizando era un OPT IN. Mi lista creció y todas las semanas enviaba 4 tips de venta vía email por el programa EUDORA. Así comencé de forma incipiente a formar una comunidad.

Entonces consideren este una edición 2016 de El Vendedor Extremo: Winter is Coming!

Muchos piensan que Coaching y Marketing son dos cosas separadas y todo lo contrario, como Coaches, podemos comprender la importancia de la comunicación focalizada al cliente para enriquecer nuestras estrategias de conexión con futuros coachees. Igualmente para nosotros como Coaches, el foco no es vender, el foco es crear valor.

Cuando Tony Robbins decidió escribir su último libro Money Master the Game, se dio la tarea de entrevistar a los líderes mundiales en inversiones y manejo de capitales. La idea fue modelar sus estrategias, algo que como conocedores de la PNL sabemos que es la fórmula para replicar éxito de otros.

Una de las personas que entrevistó fue Warren Buffet, multi billonario y arquitecto de la economía de EE. UU. por muchos años. La pregunta que le hizo fue directa: Warren, ¿cuál es la mejor inversión a hacer? La respuesta fue sorprendente; Tony, primero invierte en ti, en tu crecimiento, en tu paz interior, en tus conocimientos, y segundo, con ese conocimiento, entrega la mayor cantidad de valor a tus clientes. Esto es uno de los consejos más importantes que puedes seguir como Coach y está engranado en piedra en la filosofía de ILC Academy.

Dar valor no significa regalar tu trabajo, significa entregar aquello que contribuirá al crecimiento de tu cliente para que comprenda la importancia de seguir invirtiendo en su desarrollo. Para eso hay que aprender un nuevo modelo, un nuevo vocabulario, y aplicar lo que sabes, con maestría, con entrega y con pasión. Es realizar el trabajo con el deseo genuino de contribuir al crecimiento de tu futuro cliente.

Según los expertos en Marketing Jeff Walker y Russell Brunson, al relatar tu historia, en tus artículos y videos al mundo, existen elementos conectores que te acercan tu cliente.Estos tienen varios temas y se relacionan con tu Persona en la red. Conocimiento no es suficiente, más bien existe en exceso en la red. Tu cliente desea conectarse con un ser humano con una realidad auténtica, con tu esencia.

Las personas se van a conectar con tu historia, tu Viaje Heroico y con la idea que, lo que ofreces y escribes, gira alrededor de un EVENTO. Un evento, curso, lección o servicio que ofrecerás al final del recorrido, el cliente te acompaña en el viaje. Existe la expectativa que algo viene. Siempre es un gran ancla de conexión, algo viene, Winter is Coming! la frase que define mi serie favorita Game of Thrones.

Tu Contenido debe tener varios elementos que permiten reflejar tu verdadera esencia. No temas presentarte tal como eres. Deberás contemplar elementos que atraen, motivan, enseñan y llaman a la acción. Los 4 Arquetipos de Personalidad deben ser atendidos en su afán de satisfacer Certeza, Variedad, Reconocimiento y Amor.

A continuación les presento 7 elementos conectores con tu Persona en la red:

1. Rituales y Secuencias: Cuando comienzas a operar de acuerdo a rituales conectas con elementos inconscientes. Por eso es importante, mantener la disciplina de postear blogs en la misma fecha. Promover in crescendo, crear la expectativa y conectar con el nivel de consciencia púrpura, primitivo, del ritual. Un ritual clásico es el lunar letter de Rob McBride, todas las lunas llenas, Rob nos envía su inspiración y lo ha hecho por más de 10 años.

2. Comunidad: Crear una comunidad es muy poderoso. Si eres capaz de atraer a personas con fines comunes, con objetivos comunes, que desean resolver problemas comunes, estableces una conexión neural fuerte, Ley de Asociación: Tú generas expectativas de acuerdo a las expectativas del grupo que te rodea. Solo échate un paseo por las páginas de Frank Kern, Marianne Williamson o Brian Johnson y verán que se trata.

3. Prueba Social: Las personas se atraen a servicios que otros también utilizan. Asegúrate que perteneces a comunidades y redes. Solicita testimoniales de tus clientes, mentores, y masters. Despliégalas en tu red. Actívate en membresías de asociaciones, grupos, foros, y participa en ellos. Esto le dará a tus futuros clientes un alto nivel de certeza al solicitar tus servicios como Coach.

4. Escasez. El principio de escasez es que si algo no es abundante, habrá mayor interés en conseguirlo, cuando estableces una secuencia de iniciativas que van hacia un evento se desarrolla una fecha de entrega, una fecha tope de registro, un número limitado de participantes, esto lleva a escasez y por ende, mayor conexión e interés a tu servicio.

5. Anticipación: Deja saber que algo viene, que existe un servicio que ofreces, es obvio, sin embargo no necesitas desplegar todo lo que es al comienzo. Entrega VALOR en lugar de vender algo, disfruta la experiencia de lo que haces. Coachea, enseña, facilita, entrena, ese es tu fortaleza, deja que los demás lo sientan, entrega una demo y establece una secuencia que llevará a una presentación original y diferente.

6. Sorpresa. Establezca el tubazo, una noción inesperada de algo que nadie más hace. Una propuesta diferente, una nueva modalidad, un encuentro que no es convencional. Un ejemplo de un mega tubazo que crea anticipación hacia lo que viene fue la renuncia de Ismael Cala en vivo por CNN para seguir su pasión. Esa es una estrategia brutalmente efectiva. Todos estamos pendientes de lo que viene.

7. Reciprocidad: Al entregar valor de forma masiva, a través de sesiones gratuitas, lecciones en video o webinars, las personas comienzan a desarrollar una empatía que permite establecer una sincera intención de invertir en tus productos y servicios, esto se llama reciprocidad.

Al ir comprendiendo estos elementos e introduciéndolo a tu estrategia de marketing personal podrás disfrutar más de tu trabajo y comenzar a crear una tribu a la cual servirás, aplicando la maestría 9 IAC podrás, a través de tu sistema, crear herramientas de soporte continuo, que sirvan al crecimiento de tu cliente.

Este tip es solo una parte de la enciclopedia de información y prácticas que pondrás a funcionar en tu modelo personal de marketing durante el programa Xtreme Selling, todavía tienes oportunidad de registrarte y pertenecer a la creciente tribu que conocerá las nuevas pautas para lograr la ventaja competitiva como coach. Estaremos ofreciendo pronto un webinar con más herramientas para ti. 

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El Fantasma de la Psique

La Meta es la Finta. El Fantasma de la Psique.

Todos tenemos un deseo sincero y genuino de mejorar y tener aquello que no tenemos. En esencia, estamos configurados para crecer. Fluir con lo que es, es chévere, claro que si, sin embargo, el ego, ese aliado que protege a tu niño de 6 años, existe, y a veces persigue un fin opuesto que no es del todo malo. La concepción de satanizar al ego es precisamente una trampa del ego. Por eso, es importante comprender, darse cuenta, que aun cuando tu GPS interno pueda estar hackeado por tu ego (que busca tu protección llevándote a tu zona de seguridad),  el balance hacia una vida de plenitud requiere el fluir en presente con una intención real hacia aquello que te generará amor, crecimiento y contribución. No es la meta, sino lo que significa para ti.

Todos tenemos nuestros altos y bajos, el asunto es comprender los bajos para no vivir pegados a esas emociones desempoderantes y utilizar recursos para abordarlos y salir de ellos.

Si vemos como estamos cableados por dentro nos damos cuenta que aquello que nos saca de presente es nuestro ego; escondido, buscando recrear heridas que no han sanado y que nunca sanarán, ya sea recolectando imágenes dolorosas del pasado, o proyectando situaciones de angustia en el futuro. Somos seres tan complejos que los mecanismos de defensa que tenemos para vivir en la familiaridad del presente actúan en piloto automático en los callejones de la mente para alejarnos de lo que conscientemente deseamos. Es el Fantasma de la Psique.

La acción o no acción con propósito es un camino y una disciplina que nos ayuda a crecer, para reconfigurar este sistema interno y recuperar esa razón de ser que es capaz de lidiar con la incertidumbre, la pérdida y el sentimiento de estancamiento, ese sentirse inadecuado que conoces cuando las cosas no sale como tú quieres.

El respetar nuestros procesos internos de autosaboteo para aprender como opera nuestro inconsciente es parte de la batalla interna de nuestro viaje heroico. Al hacer esto somos vulnerables a darnos cuenta el cómo se la hemos puesto tan fácil a la vida para sentir rechazo, descalificación, privación o traición. Es el camino menos transitado para vivir desde nuestra dicha en lugar de aceptarlo y llamarlo destino.

Una de mis series de películas favoritas son las del universo MARVEL. En The Avengers, hay una escena crucial, durante la batalla fina, cuando el Dr. David Banner le comparte su secreto a sus amigos, los vengadores, cómo hace para no enojarse y volverse HULK, simplemente dice, “ese es mi secreto Capi, siempre estoy enojado”. Esto es profundo, porque es declarar, “no me dejo manipular por el ego, SE que tengo fallas y las reconozco, utilizo los recursos del inconsciente para ayudar a otros cuando se requiere, lucho la batalla en el frente adecuado”.

Durante este año he estado atendiendo múltiples viajes y conferencias relacionadas con la Certificacion de Life Coaching, una relocación y la apertura de dos nuevas sedes internacionales. Esto me llevó a escalar cierta posición de liderazgo dentro del área y me di cuenta de que dentro de la escala de valores estaba desatendiendo algunas áreas que son importantes. Por supuesto que eso pasó factura. Tuve que detenerme para comprender algo que estaba en conflicto, si surfeo me siento culpable. OHHH! “¿Si surfeo me siento culpable?” ¿Qué clase de cable pelao es ese? Algo tan importante bajó a un segundo plano para sustituirlo ¿Con qué? Entender que la razón de ser del ego es disparar el sentimiento de culpa fue revelador. No era la situación, era la emoción, la adicción a una emoción desempodrante que busca detener mi avance hacia la plenitud que deseo para mí y para las personas que quiero. Volver a recuperar el feeling del deporte que tanto amo requeriría una intervención intensa.

Con más de 8 meses sin correr una buena ola, y a mi edad, debí comenzar de nuevo la curva de aprendizaje para agarrar fuerza, fluidez y aguante. A veces entrenando, haciendo lo que no me gusta. Para eso la meta debe ser sublime, debe hacerle frente al poder del fantasma de la psique para encontrar razones elevadas para el logro y al final entender que la META es la FINTA, es la forma en que nos acondicionamos para alcanzar algo que se valora más que la mala conexión que nos lleva a seguridad y familiaridad. ¿Cómo vamos?

Lo que realmente nos dará el sentimiento de plenitud es el conjunto de iniciativas y pasos en el presente que nos acercan a la meta, porque crecimiento es continuo, es constante, es enaltecedor, y para eso debemos acondicionarnos cada día para estar en la estructura adecuada que nos permite tomar acción hacia lo que entendemos como una vida de plenitud.

Estos insights y este darse cuenta del punto ciego es parte del trabajo diario, no termina. Al conocerse reconocerse, trabajarse y expandir consciencia comprendo el porqué este negocio del coaching es uno serio, y los puristas me rebaten que coaching no es un negocio y mi respuesta siempre será la misma: SI es un negocio, quizá sea el negocio más importante del mundo, nosotros estamos en el negocio de servir, y al permitir que otros brillen dejamos ver nuestra luz propia. Claro, ese es mi mapa, y podría estar completamente equivocado, pero confío en mi certeza y fe de ser un vehículo de dios para sanar, para avanzar y para seguir amando a otros.

Montañita, Ecuador

En Julio estaré viajando a Ecuador a la Certificación Internacional de Life Coaching. Recuperar el feeling viene en la forma de un viaje satélite a una de las playas más importantes de surfing del planeta. Montañita, Ecuador. Desde allí comenzaremos a soñar de nuevo, a construir nuevos proyectos en un ambiente que permitirá también conectarme con la esencia de vitalidad, salud y energía que son las olas del pacífico. Ya era hora de un surfari.

Ahora, que comenzamos este camino de renovación en ILC Academy, con el avenimiento del Xtreme Selling, el programa de Tríadas y la nueva Certificación Internacional de Life Coaching ONLINE, con una nueva plataforma, creo que el fantasma de la psique tendrá que hacer un mejor trabajo para regresarme a la familiaridad de la zona de comodidad. Les deseo a todos una semana de alta energía, fe y será interesante como Venezuela sale del estado estancado en el que está. Todos somos uno y al cambiar tu estructura, alteras tu presente. Conéctense a lo que es y vivan a plenitud.

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Tu Promesa de Servicio como Coach

Encontrando tu Promesa a Honrar

Como Coach ofreces un servicio. Un servicio serio, responsable, que quizá sea el negocio más serio de todos, el de servir a otros. Tienes una credencial en forma de certificado que dice que eres capaz de utilizar las herramientas de coaching para asistir al proceso de transformación, logro de metas y mejora de desempeño. Con un buen grupo de apoyo, no hay límites a donde quieras llegar, si es que te apasiona.

Una de las áreas a reflexionar como Coach que desea hacer del Coaching su proyecto de vida, es encontrar tu promesa de entrega. Esa promesa que te hará accountable, término tomado de accountability y que significa capaz de honrar tu palabra. Esta promesa, bien establecida te dará claridad al momento de definir tu estrategia de arranque de servicio.

Busca tu más grande logro como Coach, como Consultor, como Educador, y recolecta cómo ese logro contribuyó de forma importante las vidas de tus oyentes.Si no tienes uno, no importa, imagínate logrando un impacto positivo sobre tus futuros clientes. ¿De qué forma ese contacto contribuyó al crecimiento de ellos? ¿Cuán diferente es el futuro de esas personas, de no haber aprendido lo que aprendieron contigo?

¿Qué tipo de experiencia transformacional contiene tus servicios que lo hacen tan especial para tus clientes? ¿Cómo tus servicios impactan de forma positiva sobre las personas a quienes deseas servir?

Ahora redacta las respuestas de estas reflexiones de forma concisa, concreta y específica.

Ahí tienes tu promesa. Ahora te toca honrar tu palabra con cada mensaje, escrito y vídeo que utilices para hacerte llegar a las personas que buscan a alguien como tu que honre esa promesa.

Haz clic para ver esta serie de videos.