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4to Encuentro Business Series – Coaching Alliance

A continuación, les resumimos lo que compartimos en la cuarta sesión de ILC Business Series:

  • En la introducción comentamos el Principio de la Homeostasis, indicando que es el regreso al nivel y/o balance, basados en que No es la Situación es la Emoción que nos lleva la Breakthrough 
  • Nos enfocamos que Todo es parte de tu lanzamiento:
    • Tu promesa
    • Tu oferta
    • Tu Historia  
    • Tu producto
  • Del último punto “Tu Producto”, se realizaron las siguientes preguntas:
    • ¿Cómo se llama tu pieza de valor?
    • ¿A qué producto le llevaría?
    • ¿Cómo se relaciona a tu oferta de valor?
  • Conversamos sobre el Viaje del Cliente: ¿Cómo llega a ti el Cliente?:
    • Inconsciente
    • Consciente que existe
    • Cultivando Intereses
    • El Cliente
  • Repasamos las 4 C: Contacto, Cautiva, “Convierte”, Coaching
  • Explicamos La sesión de Reflexión o Exploración, que se encuentra en la tercera C “Cautiva”:
    • 50% para desarrollar Rapport, Calificar Objetivos, Sondear interés en Coaching
    • 25% Conociendo aquello que lo limita
    • 25% Comunicar como le puedes apoyar, Explicar el proceso de coaching y Detalles, Responder preguntas
  • Explicamos los Elementos conectores con la psique del cliente:
    • Autoridad (quien eres)
    • Comunidad
    • Sorpresa (variedad)
    • Prueba Social
    • Escases
    • Anticipación
    • Héroe renuente (vulnerabilidad)
    • Reciprocidad
    • Facilidad de contacto
    • Energía personal
  • Se sugirió colocar las insignias alcanzadas de las certificaciones realizadas.
  • Profundizamos en el Ciclo del héroe para realizar el video para darse a conocer:
    • ¿Quién eres?
    • ¿Cómo y cuándo te diste cuenta del camino a recorrer?
    • ¿Cómo aceptaste el llamado a la aventura?
    • LA CAIDA
    • ¿Qué recursos que tú tienes te permitió salir de ese desafío?
  • Invitación a un Ciclo de Videos Tutoriales:
    • Sector Vino Tinto: Estrategia de Ventas, Propuesta Original y Única de ventas.
    • Sector Naranja: Ciclo de ventas de cliente
    • Sector Verde: Clientes y Nichos identificados, Disposición metal 
    • Sector Azul: Generación de Prospecto
  • Nos paseamos por las 6 Necesidades relacionadas a la venta:
    • Certeza: Agenda, Horario, Conectividad, Continuidad
    • Variedad: En vivo, Actualidad, Realidad
    • Importancia: Gamificación, reconocimiento, material actualizado, investigación
    • Crecimiento: Herramientas, Contenido, Plan.
    • Contribución: Para ayudar a otros aplicable de inmediato alineado a propósito.
  • Speed Coaching “Compartir el Ciclo” con los participantes
  • Compartimos Tu Oferta Xtreme:
    • Vendes Transformación
    •  Tu promesa de Valor es ESO + La Descripción del Servicio (DS)
    • La promesa de Valor=Transformación + DS
  • Realizamos una Visualización
  • Presentamos un ejemplo de una Sesión de Claridad
    • Cuéntame acerca de ti
    • Que es lo que estás buscando
    • Que deseas cambiar
    • Coachea
    • Explicar cómo le puedes apoyar: Presentación
    • Situación Actual
    • Resultado Deseado
    • Tu proceso detallado
    • Los Beneficios
    • Evidencias
    • Próximos pasos detallados
    • Responde preguntas
    • Maneja Objeciones
    • Envíale el Link
  • Nos paseamos por La Triada:
    • Una Visión Potenciadora
    • Un pensamiento Empoderante
    • Energía física reflejada en fisiología y capacidad de tomar acción
  • Recordamos:
    • Las preguntas:
      • ¿Que he superado por coaching?
      • ¿A quien he ya ayudado en mi vida?
      • ¿A quien puedo servir con mis servicios?
      • ¿Cómo quiero coachear y por qué?
    • Los 4 tipos de clientes:
      • Cliente Fuego
      • Cliente Aire
      • Cliente Agua
      • Cliente Tierra
    • Ecosistema de Alto desempeño
      • Tienes un Sistema
      • Hay un primer contacto
      • Hay un proceso
      • Se cita al cliente
      • Existe una propuesta
      • Sesión de Reflexión
    • La semana que viene, abordaremos La Mecánica, El Embudo, Los sistemas integrados de Marketing y Online Coaching.
    • Actividad: a partir de la visualización realizada en el Modulo, Redactar la lista de las Metas 2022. Es una carta que se van a escribir a ustedes mismos, a partir del agradecimiento de lo que lograste en el 2021, escriben 5 metas que vas a conquistar en el 2022. Una carta que Dios te escribe a ti, que ustedes poseídos poe esa emoción escriben. Le van a sacar una foto a esa carta y la envían a soporte@ilcacademy.com, con tu nombre y email, y nosotros nos encargamos del resto.

Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 18 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda redactar tu carta.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis

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