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6to Encuentro Business Series – Coaching Alliance – El Branding del Coach

A continuación, les resumimos lo que compartimos en la sesión número 6 de ILC Business Series:

  • Realizamos un resumen de la sesión número 5 resaltando:
    • Un Coach que se lanza es “un Océano Azul” y estos no tienen competencia
    • ¿Cómo vamos a lanzar Nuestro servicio de Coaching?
    • Nos paseamos por el Embudo de Ventas
    • Revisamos las partes del Lanzamiento: Tú promesa, Tú oferta, Tú historia y Tú Producto.
    • Tu Oferta
    • Las 4 C
  • Presentamos detalladamente el “Plan de Lanzamiento”, desde la Iniciativa como (paso 0) hasta el Evento de Ventas
  • Compartimos la Lista de Chequeo
    •  Pre-Lanzamiento, para capturar posibles clientes
    • Invitación a una iniciativa de aprendizaje
    • Lead Magnet: Elemento de valor
    • Video con formato ciclo del héroe/Invitación
    • Llamada a la acción
    • Comentarios
    • Emails de seguimiento
  • Repasamos las 6 Necesidades Humanas:
    • Control/Certeza
    • Variedad
    • Importancia
    • Amor
    • Crecimiento 
    • Contribución
  • Necesitamos certeza: El deseo que las cosas salgan tal como la esperamos
  • Realizamos el Speed Coaching con las siguientes preguntas:
    • ¿Por qué es tan difícil sentirse bien con incertidumbre?
    • ¿Por qué el miedo se interpone entre donde estas y donde quieres llegar?
    • ¿Con qué frecuencia nuestras preocupaciones, indecisiones y ansiedad se pone en nuestro camino de lo que amas? 
  • Presentación de Giuseppe PINO Trotta “Branding del Coach”

 

Te invitamos a ver este video del módulo 6 y te esperamos en las próximas actividades de ILC Alliance.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis

Modulo Business Series-5to encuentro_Alliance

5to Encuentro Business Series – Coaching Alliance

Les resumimos lo que compartimos en la quinta sesión de ILC Business Series:

    • Realizamos un resumen de la sesión # 4
      • La Innovación es la Nueva Normalidad 
      • El enfoque de los coaches:
        • Adoptar adaptabilidad
        • Abrazar desequilibrio
        • Generar Liderazgo
      •  La sesión de reflexión estratégica en el Océano Azul: ¿Qué hay de único y especial de tu servicio de coaching?
    • Presentamos el ciclo: 
      • Atrae: de Uno a Muchos
      • Convierte: Participante a Cliente
      • Entrega: Valor por tiempo
    • Nos enfocamos que Todo es parte de tu lanzamiento:
      • Tu promesa
      • Tu oferta
      • Tu Historia   
  • Tu producto
        • ¿Cómo se llama tu pieza de valor?
        • ¿A qué producto la llevaría?
        • ¿Cómo se relaciona a tu oferta de valor?
    • Conversamos sobre el embudo desde Tu Comunidad hasta llegar a tu Cliente:
  • Tu comunidad
        • Crear experiencias que impulsan a seguir al siguiente nivel
        • Mantener continuidad y contacto
        • Dar mucho valor
        • Dar muchísimo valor
        • Integrar y anclar
        • Group coaching
        • Sesión de Claridad
  • Tu Cliente
  • Presentamos la escalera del Valor ILC Academy Servicios de Coaching
  • Revisamos la RUTA DE LANZAMIENTO.
    • Estrategia de lanzamiento
    • Mail a Contactos
    • Interacción vía Blog
    • Lanzamiento
    • Ruta de Respuestas (24 horas)
  • Explicamos cada nivel de la Ruta de lanzamiento:
    • Estrategia: Tienes el Producto Definido
    • Video 1 El Viaje heroico: Lo que te Puso a descubrir: LEAD PAGE
    • Video 2 Contenido: ¿Cuáles son las dificultades?
    • Video 3 Herramientas: ¿Cómo Funciona?
    • Video 4 Experiencia: ¿Cómo lo sabes?
    • Webinar Endgame: Tu oferta, características, etc. 
  • Se resaltó lo importante de tener un buen diseño para las redes sociales
  • Presentamos un ejemplo de una propuesta 
  • Presentamos un ejemplo de una Sesión de Claridad
    • Cuéntame acerca de ti 
    • Que es lo que estás buscando
    • Que deseas cambiar
    • Coachea
    • Explicar cómo le puedes apoyar: Presentación
    • Situación Actual
    • Resultado Deseado
    • Tu proceso detallado
    • Los Beneficios
    • Evidencias
    • Próximos pasos detallados
    • Responde preguntas
    • Maneja Objeciones
    • Envíale el Link
  • Nos paseamos por La Triada:
    • Una Visión Potenciadora
    • Un pensamiento Empoderante
    • Energía física reflejada en fisiología y capacidad de tomar acción
  • Comentamos lo importante de tener herramientas de sistemas, tales como WordPress, Infusionsoft, Get response, Clickfunnels, Zoom Pro, y las redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, entre otros. 
  • La semana que viene, hablaremos de Group Coaching

Te invitamos a ver este video del quinto encuentro y te esperamos el próximo jueves 25 de febrero a las 6:00 horas Miami

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

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4to Encuentro Business Series – Coaching Alliance

A continuación, les resumimos lo que compartimos en la cuarta sesión de ILC Business Series:

  • En la introducción comentamos el Principio de la Homeostasis, indicando que es el regreso al nivel y/o balance, basados en que No es la Situación es la Emoción que nos lleva la Breakthrough 
  • Nos enfocamos que Todo es parte de tu lanzamiento:
    • Tu promesa
    • Tu oferta
    • Tu Historia  
    • Tu producto
  • Del último punto “Tu Producto”, se realizaron las siguientes preguntas:
    • ¿Cómo se llama tu pieza de valor?
    • ¿A qué producto le llevaría?
    • ¿Cómo se relaciona a tu oferta de valor?
  • Conversamos sobre el Viaje del Cliente: ¿Cómo llega a ti el Cliente?:
    • Inconsciente
    • Consciente que existe
    • Cultivando Intereses
    • El Cliente
  • Repasamos las 4 C: Contacto, Cautiva, “Convierte”, Coaching
  • Explicamos La sesión de Reflexión o Exploración, que se encuentra en la tercera C “Cautiva”:
    • 50% para desarrollar Rapport, Calificar Objetivos, Sondear interés en Coaching
    • 25% Conociendo aquello que lo limita
    • 25% Comunicar como le puedes apoyar, Explicar el proceso de coaching y Detalles, Responder preguntas
  • Explicamos los Elementos conectores con la psique del cliente:
    • Autoridad (quien eres)
    • Comunidad
    • Sorpresa (variedad)
    • Prueba Social
    • Escases
    • Anticipación
    • Héroe renuente (vulnerabilidad)
    • Reciprocidad
    • Facilidad de contacto
    • Energía personal
  • Se sugirió colocar las insignias alcanzadas de las certificaciones realizadas.
  • Profundizamos en el Ciclo del héroe para realizar el video para darse a conocer:
    • ¿Quién eres?
    • ¿Cómo y cuándo te diste cuenta del camino a recorrer?
    • ¿Cómo aceptaste el llamado a la aventura?
    • LA CAIDA
    • ¿Qué recursos que tú tienes te permitió salir de ese desafío?
  • Invitación a un Ciclo de Videos Tutoriales:
    • Sector Vino Tinto: Estrategia de Ventas, Propuesta Original y Única de ventas.
    • Sector Naranja: Ciclo de ventas de cliente
    • Sector Verde: Clientes y Nichos identificados, Disposición metal 
    • Sector Azul: Generación de Prospecto
  • Nos paseamos por las 6 Necesidades relacionadas a la venta:
    • Certeza: Agenda, Horario, Conectividad, Continuidad
    • Variedad: En vivo, Actualidad, Realidad
    • Importancia: Gamificación, reconocimiento, material actualizado, investigación
    • Crecimiento: Herramientas, Contenido, Plan.
    • Contribución: Para ayudar a otros aplicable de inmediato alineado a propósito.
  • Speed Coaching “Compartir el Ciclo” con los participantes
  • Compartimos Tu Oferta Xtreme:
    • Vendes Transformación
    •  Tu promesa de Valor es ESO + La Descripción del Servicio (DS)
    • La promesa de Valor=Transformación + DS
  • Realizamos una Visualización
  • Presentamos un ejemplo de una Sesión de Claridad
    • Cuéntame acerca de ti
    • Que es lo que estás buscando
    • Que deseas cambiar
    • Coachea
    • Explicar cómo le puedes apoyar: Presentación
    • Situación Actual
    • Resultado Deseado
    • Tu proceso detallado
    • Los Beneficios
    • Evidencias
    • Próximos pasos detallados
    • Responde preguntas
    • Maneja Objeciones
    • Envíale el Link
  • Nos paseamos por La Triada:
    • Una Visión Potenciadora
    • Un pensamiento Empoderante
    • Energía física reflejada en fisiología y capacidad de tomar acción
  • Recordamos:
    • Las preguntas:
      • ¿Que he superado por coaching?
      • ¿A quien he ya ayudado en mi vida?
      • ¿A quien puedo servir con mis servicios?
      • ¿Cómo quiero coachear y por qué?
    • Los 4 tipos de clientes:
      • Cliente Fuego
      • Cliente Aire
      • Cliente Agua
      • Cliente Tierra
    • Ecosistema de Alto desempeño
      • Tienes un Sistema
      • Hay un primer contacto
      • Hay un proceso
      • Se cita al cliente
      • Existe una propuesta
      • Sesión de Reflexión
    • La semana que viene, abordaremos La Mecánica, El Embudo, Los sistemas integrados de Marketing y Online Coaching.
    • Actividad: a partir de la visualización realizada en el Modulo, Redactar la lista de las Metas 2022. Es una carta que se van a escribir a ustedes mismos, a partir del agradecimiento de lo que lograste en el 2021, escriben 5 metas que vas a conquistar en el 2022. Una carta que Dios te escribe a ti, que ustedes poseídos poe esa emoción escriben. Le van a sacar una foto a esa carta y la envían a soporte@ilcacademy.com, con tu nombre y email, y nosotros nos encargamos del resto.

Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 18 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda redactar tu carta.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis

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3er Encuentro Business Series – Coaching Alliance

A continuación les resumimos lo que compartimos en la tercera sesión de ILC Business Series:

    • Comenzamos a trabajar con el posicionamiento como coach y enfocarnos en el Cliente.
    • Con El poder del propósito nos hacemos las preguntas: 
      • ¿Qué has superado tú, por coaching? 
      • ¿A quién ya he ayudado en mi vida? 
      • ¿A quién puedo servir con mis servicios? 
      • ¿Cómo quiero coachear y por qué?   
    • Speed Coaching 1: preguntas del punto anterior que te gustaría contestar y hacerlas a tu grupo de trabajo. 
    • Los Paradigmas y Creencias irracionales del Coaching:
      • Si no soy perfecto no puedo coachear
      • Tengo que estar perfecta emocionalmente y hacerme trabajo profundo para cochear
      • No se lo suficiente 
      • Debo tener seguidores, escribir un libro y tener un website para lanzarme.
    • Repasamos el Viaje a lo desconocido: “Si es un Negocio que cosas vas a hacer por Primera vez”.
    • Presentamos: Que es lo que NO debes hacer: 
      • Coachear el cliente al vender
      • Utilizar vocabulario complicado
      • Querer saberlo todo 
      • Evitar la falsedad al mostrarte
    • Trabajamos los Roles que tenemos a lo largo de la vida y sabemos que tenemos esos roles porque tienen Verdades que los consolidan. Y a partir de hoy vamos a colocar en la lista de roles el de “COACH PROFESIONAL”
    • Speed Coaching 2: Determinar 3 verdades de tu rol COACH PROFESIONAL.
    • Nos paseamos por el Principio de supraposición “Solo al ser observado y medido, la supraposición colapsa y la partícula asume una posición única y ESA es la posición observada”
    • Los escenarios de coaching en este momento son:
      • Estándar establecido del Coach Pro
      • Coaching como beneficio empresarial
      • Se espera Coaching en los Lideres
      • Expansión masiva de formación
      • Formación Online con mejor tecnología
      • Entre otros
    • Los escenarios de coaching nos llevan a como concretar una Reflexiva Estratégica para aplicar las 4 C.
    • Entonces aparecen estas preguntas: 
      • ¿Qué necesitas conocer de un cliente para poder ayudarle?
      • ¿Qué esperan de ti, cuando te solicitan coaching?
      • ¿Qué necesitan de ti?
    • Conociendo a Tu Cliente a través de los 4 elementos de atracción y los 4 arquetipos de la personalidad
    • Tu Negocio Océano Azul:
      • ¿A que le vas a decir NO?
      • ¿Qué vas a elegir SER?
    • Conocimos los 4 clientes que se montan sobre los 4 arquetipos de la personalidad: 
      • Cliente Fuego
      • Cliente Aire
      • Cliente Agua
      • Cliente Tierra
  • Presentación del programa de XTRME Selling como modelo de ventas, se parte de la base de la pirámide: 
    • ¿Quién eres?
    • ¿Qué quieres?
    • ¿Cómo lo hago?
  • Conversamos también de Los Comportamientos Relacionados con el Ser Coach:
    • Habilidades: Competencias, Maestrías, Comunicación, Observación, Expansión
    • Rapport/Relación: Acompasamiento, Compasión, Contribución, Humor y Amor
    • Singularidad: Modos de Ser
  • Posibles problemas que trae el Cliente:
    • Confunden Coaching con asesorías gratis
    • Están confundidos del proceso y precios
    • Sospechan que su servicio no es relevante
    • Van a una posición de superioridad
  • Realizamos una visualización
  • Conversamos sobre el Ecosistema de Alto desempeño
    • Tienes un Sistema
    • Hay un primer contacto
    • Hay un proceso
    • Se cita al cliente
    • Existe una propuesta
    • Sesión de Reflexión 
  • Después de tener las condiciones vamos a armar el EMBUDO: 
    • A Quien 
    • Qué
    • Landing Page
    • Tráfico 
    • Contenido 
  • Revisamos la Escalera de Servicios de Coaching, cual servicio es gratis y cual se paga. Relación Precio/Valor.
  • Realizamos un ejercicio a sala abierta: ¿Qué sientes y piensas cuando enfrentas una vídeo grabación?
  • Conversamos sobre lo importante de una inversión para el setting, por ejemplo, un trípode, luces y un buen micrófono, además de editar un buen video.

  

“Como Coach Pro tu tiene una promesa de llevar al cliente a un nivel más alto”

 

Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 11 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda traer tu CICLO DEL HEROE.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis