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Tu Segunda Video Lección Xtreme Selling 2019

Ya Abril está rodando con mucha energía para comenzar a darle forma a tus proyectos y sueños. En ILC Academy estamos revisando cada módulo del nuevo Xtreme Selling 2019 y les tenemos un anuncio muy especial. Durante la Fase 3 de VENTAS del Programa estará acompañándonos como Conferencista Especial, el Dr. Mónico Carvajal, Coach de Coaches, quien estará compartiendo las nociones de la Ontología del Lenguaje, el Lenguaje Hipnótico y las Neuroventas aplicadas durante las conversaciones comerciales con clientes.

Esto sube la barra del calidad del programa que ya cuenta con un equipo constructor de sueños. Aquí te ofrecemos tu segunda video lección. Esta tiene que ver con uno de los formatos mas útiles a la hora de realizar un video donde te das a conocer y ofreces tu Promesa de Valor: El Formato del Viaje del Héroe.

Según los expertos en Marketing Jeff Walker y Russell Brunson, al relatar tu historia, tus artículos y videos al mundo, existen elementos conectores que te acercan tau AVATAR de cliente. Estos tienen varios temas y se relacionan con tu Persona o AVATAR Personal. Conocimiento no es suficiente, mas bien existe en exceso en la red. Tu Avatar de cliente desea conectarse con un ser humana con una realidad auténtica con tu esencia.

Persona, en psicología, la persona, término acuñado por Carl Jung, se refiere a la mascara que utilizamos ante el mundo y que cambia según el rol que jugamos. Nos permite interrelacionarnos con otros y adaptarte a la sociedad. Refleja el rol que juegas. Debemos conocer como nuestra Persona en la red se conecta con otros para maximizer las probabilidades que tu AVATAR de cliente se acerque a ti. Debe ser genuina, real y vulnerable relajando así quién eres.

Las personas se van a conectar con tu historia, tu Viaje Heroico y con la idea que lo que ofreces y escribes gira alrededor de un EVENTO. Un evento, curso, lección o servicio que ofrecerás al final del recorrido, existe la expectativa que algo viene. Siempre es un gran ancla de conexión, algo viene, Winter is Coming!

Descarga el PDF de ésta Video Lección aquí:

https://ilcacademy.com/wp-content/uploads/2019/04/Formato-Xtreme-Selling-Heroe.pdf

Espero que te guste la Video Lección.

Ya puedes inscribirte en Xtreme Selling. Comenzamos el 30 de Abril.

https://ilcacademy.com/planilla-prescripcion-programa-xtreme-marketing-selling/

en-un-mundo-real

El Marketing del Coach en un Mundo en Tiempo Real. Live Webinar

Estamos viviendo un tiempo que nos redefine como seres humanos. Este es el planteamiento de Jim Selman, uno de los pioneros del Coaching Moderno, y que compartió durante el Desafío Coaching 360 que está ofreciendo Coaching Global este año. Selman utiliza la metáfora del surfing y encaja muy bien. Un surfer sabe que no puede anticipar ni predecir el feeling de la corrida de la ola, el surfista se adapta a la forma de la ola que se presenta.

Hace falta mucha preparación reconociendo condiciones, mirando contemplativamente el horizonte, definiendo el tiempo de los sets de las marejadas y en ese proceso cuasi meditativo, se espera con entusiasmo la próxima ola, la que seleccionará para rendirse ante el momento en que se para en la tabla, canalizando la energía de la ola para propulsarse por su superficie. Podrá sufrir una caída, un wipeout, o terminar una corrida épica, el surfista en ese momento ES su relación con la ola. Así también se siente los resultados de una buena campaña online de tus servicios como Coach. Para conocer más acerca de la perspectiva del Surfer, este video del fotógrafo de Surf Aaron Chang lo ilustra muy bien:

En ningún otro aspecto del Coaching está más presente este concepto que en la evolución de Coaches a Emprendedores.

Coaching está transformando el mundo. Certificaciones, Escuelas y Asociaciones están formando Coaches en todas las ciudades, vía online, en eventos, talleres y seminarios. Es obvio que esto es una señal de los tiempos, del interés en evolucionar a un nuevo nivel de ser a través de energía, certeza y acción. Los que respondemos al llamado de formar coaches, lo hacemos con la más alta seriedad y responsabilidad.

Muchos Coaches  son llamados a responder al llamado de servir a otros. Su misión es apoyar y contribuir al crecimiento y expansión de otros. Ahí es donde entra la posibilidad de adquirir destrezas para catalizar esa misión. Surfear la Ola del Marketing requiere un cambio profundo de tu relación con tu Rol como Coach. Según Dave Buck de Coachville, discípulo de Thomas Leonard, solo 2% de los Coaches VIVEN del Coaching.

Nuestro trabajo en ILC Academy es formar los mejores Coaches, abiertos a todas las tendencias, todos los formatos y todos los puntos de vista, sin excluir y sin descalificar a otros. Coaching es Coaching, llámese Ontológico, Sistémico, Neurolinguístico, Gestaltico, Ejecutivo, Organizacional, Integral, Somático, o Transpersonal todos persiguen lo mismo, el bienestar de otros. Ya el Coaching del Ser no es exclusivo de una escuela, está claro que es necesario apertura en esta práctica libre, expansiva y en constante cocreación que sirve un propósito muy elevado, la expansión de consciencia de otros. Coaching es un portal hacia un nuevo paradigma de ser.

Todos amamos nuestra profesión, todos amamos el proceso de transformación de una buena sesión de Coaching. Merecemos crear abundancia alrededor de esta práctica y hoy más que nunca es una gran posibilidad. El problema no es la generación de riqueza, sino nuestra relación con un nuevo paradigma de la riqueza.

La Calidad Primaria de este nuevo Paradigma es Amor. La idea que nos hace posibles. Y en ese acto de Amor, creo en ti, en tus posibilidades de lograr la abundancia y éxito que realmente deseas con estas herramientas de transformación que tanto te apasionan. Por eso tengo la Certeza que es así. Quizás pienses que lo que te podría limitar es conocimiento, o coraje, o recursos económicos, pero para implementar tu plataforma de expansión, como emprendedor que desea vivir del Coaching, debes responder la siguiente pregunta:

¿A qué me comprometería si no me limitase?

¿lo que sea que estos momentos pienso que me limita?

Esta y otras preguntas estaremos abordando en nuestro próximo webinar. La Venta del Coaching en un Mundo en Tiempo Real. Exploraremos lo que deberás cambiar en cinco áreas críticas para crear el nivel de negocio que deseas.  Estas 5 áreas las estaremos explorando en nuestro primer  Mini Bootcamp de Xtreme Selling totalmente gratuito el 10 de Diciembre, en un Live Webinar:

Exploraré, junto a Edgady Aponte, Master Marketer, las siguientes áreas, que son críticas para poder implementar la Fórmula de Lanzamiento Xtreme Selling con éxito.

Tu Relación con tu Rol como Coach

Tu Relación con Coaching como Vehículo de Éxito

Tu Relación con el Presente (Vivir en Tiempo Real)

Tu Relación con el Aprendizaje de la Tecnología

Tu Relación con el Amor hacia Otros

Comparta con nosotros en este Live Webinar y podrás intervenir y realizar preguntas. Todos merecemos una vida de plenitud, tus conocimientos como Coaches tienen un valor muy importante que te pueden otorgar la libertad y éxito que buscas. Los esperamos en el Webinar.

Puedes Registrate aquí en este link:

http://xtreme.ilcacademy.com/bootcamp-diciembre-l2

Sábado, Diciembre 10, 2016

10 am Bogotá, Miami, Lima

11 am Caracas

12 am Chile

Regístrate y podrás ver la Conferencia dictada en el Congreso Andino de Coaching.

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Xtreme Selling – Estableciendo tu Persona en la Red: 7 Elementos Conectores

Xtreme Selling 

Estableciendo tu Persona en la Red: 7 Elementos Conectores

Espero que todos estén muy bien en estos meses del verano 2016. Hoy quiero compartir un tip de Xtreme Selling. Vuelvo atrás a mis comienzos cuando escribía mensualmente un boletín llamado El Vendedor Extremo.

En cada seminario del Xtreme Selling que dictaba, ofrecía una encuesta de evaluación del programa y colocaba al final: Si desea recibir por email tips de ventas coloque su nombre aquí. No sabía que lo que estaba realizando era un OPT IN. Mi lista creció y todas las semanas enviaba 4 tips de venta vía email por el programa EUDORA. Así comencé de forma incipiente a formar una comunidad.

Entonces consideren este una edición 2016 de El Vendedor Extremo: Winter is Coming!

Muchos piensan que Coaching y Marketing son dos cosas separadas y todo lo contrario, como Coaches, podemos comprender la importancia de la comunicación focalizada al cliente para enriquecer nuestras estrategias de conexión con futuros coachees. Igualmente para nosotros como Coaches, el foco no es vender, el foco es crear valor.

Cuando Tony Robbins decidió escribir su último libro Money Master the Game, se dio la tarea de entrevistar a los líderes mundiales en inversiones y manejo de capitales. La idea fue modelar sus estrategias, algo que como conocedores de la PNL sabemos que es la fórmula para replicar éxito de otros.

Una de las personas que entrevistó fue Warren Buffet, multi billonario y arquitecto de la economía de EE. UU. por muchos años. La pregunta que le hizo fue directa: Warren, ¿cuál es la mejor inversión a hacer? La respuesta fue sorprendente; Tony, primero invierte en ti, en tu crecimiento, en tu paz interior, en tus conocimientos, y segundo, con ese conocimiento, entrega la mayor cantidad de valor a tus clientes. Esto es uno de los consejos más importantes que puedes seguir como Coach y está engranado en piedra en la filosofía de ILC Academy.

Dar valor no significa regalar tu trabajo, significa entregar aquello que contribuirá al crecimiento de tu cliente para que comprenda la importancia de seguir invirtiendo en su desarrollo. Para eso hay que aprender un nuevo modelo, un nuevo vocabulario, y aplicar lo que sabes, con maestría, con entrega y con pasión. Es realizar el trabajo con el deseo genuino de contribuir al crecimiento de tu futuro cliente.

Según los expertos en Marketing Jeff Walker y Russell Brunson, al relatar tu historia, en tus artículos y videos al mundo, existen elementos conectores que te acercan tu cliente.Estos tienen varios temas y se relacionan con tu Persona en la red. Conocimiento no es suficiente, más bien existe en exceso en la red. Tu cliente desea conectarse con un ser humano con una realidad auténtica, con tu esencia.

Las personas se van a conectar con tu historia, tu Viaje Heroico y con la idea que, lo que ofreces y escribes, gira alrededor de un EVENTO. Un evento, curso, lección o servicio que ofrecerás al final del recorrido, el cliente te acompaña en el viaje. Existe la expectativa que algo viene. Siempre es un gran ancla de conexión, algo viene, Winter is Coming! la frase que define mi serie favorita Game of Thrones.

Tu Contenido debe tener varios elementos que permiten reflejar tu verdadera esencia. No temas presentarte tal como eres. Deberás contemplar elementos que atraen, motivan, enseñan y llaman a la acción. Los 4 Arquetipos de Personalidad deben ser atendidos en su afán de satisfacer Certeza, Variedad, Reconocimiento y Amor.

A continuación les presento 7 elementos conectores con tu Persona en la red:

1. Rituales y Secuencias: Cuando comienzas a operar de acuerdo a rituales conectas con elementos inconscientes. Por eso es importante, mantener la disciplina de postear blogs en la misma fecha. Promover in crescendo, crear la expectativa y conectar con el nivel de consciencia púrpura, primitivo, del ritual. Un ritual clásico es el lunar letter de Rob McBride, todas las lunas llenas, Rob nos envía su inspiración y lo ha hecho por más de 10 años.

2. Comunidad: Crear una comunidad es muy poderoso. Si eres capaz de atraer a personas con fines comunes, con objetivos comunes, que desean resolver problemas comunes, estableces una conexión neural fuerte, Ley de Asociación: Tú generas expectativas de acuerdo a las expectativas del grupo que te rodea. Solo échate un paseo por las páginas de Frank Kern, Marianne Williamson o Brian Johnson y verán que se trata.

3. Prueba Social: Las personas se atraen a servicios que otros también utilizan. Asegúrate que perteneces a comunidades y redes. Solicita testimoniales de tus clientes, mentores, y masters. Despliégalas en tu red. Actívate en membresías de asociaciones, grupos, foros, y participa en ellos. Esto le dará a tus futuros clientes un alto nivel de certeza al solicitar tus servicios como Coach.

4. Escasez. El principio de escasez es que si algo no es abundante, habrá mayor interés en conseguirlo, cuando estableces una secuencia de iniciativas que van hacia un evento se desarrolla una fecha de entrega, una fecha tope de registro, un número limitado de participantes, esto lleva a escasez y por ende, mayor conexión e interés a tu servicio.

5. Anticipación: Deja saber que algo viene, que existe un servicio que ofreces, es obvio, sin embargo no necesitas desplegar todo lo que es al comienzo. Entrega VALOR en lugar de vender algo, disfruta la experiencia de lo que haces. Coachea, enseña, facilita, entrena, ese es tu fortaleza, deja que los demás lo sientan, entrega una demo y establece una secuencia que llevará a una presentación original y diferente.

6. Sorpresa. Establezca el tubazo, una noción inesperada de algo que nadie más hace. Una propuesta diferente, una nueva modalidad, un encuentro que no es convencional. Un ejemplo de un mega tubazo que crea anticipación hacia lo que viene fue la renuncia de Ismael Cala en vivo por CNN para seguir su pasión. Esa es una estrategia brutalmente efectiva. Todos estamos pendientes de lo que viene.

7. Reciprocidad: Al entregar valor de forma masiva, a través de sesiones gratuitas, lecciones en video o webinars, las personas comienzan a desarrollar una empatía que permite establecer una sincera intención de invertir en tus productos y servicios, esto se llama reciprocidad.

Al ir comprendiendo estos elementos e introduciéndolo a tu estrategia de marketing personal podrás disfrutar más de tu trabajo y comenzar a crear una tribu a la cual servirás, aplicando la maestría 9 IAC podrás, a través de tu sistema, crear herramientas de soporte continuo, que sirvan al crecimiento de tu cliente.

Este tip es solo una parte de la enciclopedia de información y prácticas que pondrás a funcionar en tu modelo personal de marketing durante el programa Xtreme Selling, todavía tienes oportunidad de registrarte y pertenecer a la creciente tribu que conocerá las nuevas pautas para lograr la ventaja competitiva como coach. Estaremos ofreciendo pronto un webinar con más herramientas para ti. 

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Tu Promesa de Servicio como Coach

Encontrando tu Promesa a Honrar

Como Coach ofreces un servicio. Un servicio serio, responsable, que quizá sea el negocio más serio de todos, el de servir a otros. Tienes una credencial en forma de certificado que dice que eres capaz de utilizar las herramientas de coaching para asistir al proceso de transformación, logro de metas y mejora de desempeño. Con un buen grupo de apoyo, no hay límites a donde quieras llegar, si es que te apasiona.

Una de las áreas a reflexionar como Coach que desea hacer del Coaching su proyecto de vida, es encontrar tu promesa de entrega. Esa promesa que te hará accountable, término tomado de accountability y que significa capaz de honrar tu palabra. Esta promesa, bien establecida te dará claridad al momento de definir tu estrategia de arranque de servicio.

Busca tu más grande logro como Coach, como Consultor, como Educador, y recolecta cómo ese logro contribuyó de forma importante las vidas de tus oyentes.Si no tienes uno, no importa, imagínate logrando un impacto positivo sobre tus futuros clientes. ¿De qué forma ese contacto contribuyó al crecimiento de ellos? ¿Cuán diferente es el futuro de esas personas, de no haber aprendido lo que aprendieron contigo?

¿Qué tipo de experiencia transformacional contiene tus servicios que lo hacen tan especial para tus clientes? ¿Cómo tus servicios impactan de forma positiva sobre las personas a quienes deseas servir?

Ahora redacta las respuestas de estas reflexiones de forma concisa, concreta y específica.

Ahí tienes tu promesa. Ahora te toca honrar tu palabra con cada mensaje, escrito y vídeo que utilices para hacerte llegar a las personas que buscan a alguien como tu que honre esa promesa.

Haz clic para ver esta serie de videos. 

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Un 99% es difícil, 100% es fácil. Nuevo programa Xtreme

Todo proceso de transformación requiere una decisión, decisión que se transforma en acciones y que permiten atravesar esa barrera de incomodidad que produce el cambio, que no es otra cosa que la elevación a otro estrato de consciencia. Es decisión libre de cada uno de nosotros fluir con lo que ES, experimentar y creer que detrás de esa visión está tu verdadero propósito esencial y cada experiencia en el camino es uno de crecimiento, cada relación, cada logro, cada fracaso, cada dolor de cabeza, es exactamente lo que debes experimentar.

Tú decides si debes seguir adelante o cambiar de estrategia, pero merece darle el 100%, nada menos. 100% es fácil, 99% es difícil. En ILC Academy seguimos esta regla, y seguimos abordando nuevos retos.

Xtreme Selling 2016

Comenzamos un nuevo ciclo de video entrenamientos alrededor del área de ventas y marketing para el coach. Con tantos coaches certificándose al año, veo como muchos necesitan conocer además de habilidades sólidas, herramientas para promocionarse adecuadamente y esto requiere entrenamiento y coaching.

Todavía existe el sistema tradicional de promocionarse a través de conferencias, talleres y encuentros, realizar publicidades, invertir en salones y giras de medios, para luego rezar a ver si se llena la sala. Ese modelo ya está siendo sustituido por otro donde el enfoque está en el valor que das en la etapa de pre lanzamiento. Es momento de montarse en el tsunami del Marketing Online del Coach Pro.

Durante años estudié las fórmulas y pasos para tener un negocio online que funcione. Es mucho trabajo, pero al mismo tiempo es sumamente satisfactorio tener la libertad de operar desde donde se quiera, sin preocuparse por traslados y desgaste físico. Quiero compartir estas herramientas contigo, y te puedes registrar aquí, a través del siguiente link para descargar la caja de herramientas del Online Coach PRO:

Tu registro al XTREME

100% es fácil, 99% es difícil. Esta es la frase que se nos quedó grabada durante el encuentro con Jeff Walker en Phoenix Arizona. En la práctica tiene mucho sentido, hacer las cosas casi bien, siempre resulta frustrante, saber que lo podías haber realizado mejor es un desgaste. 100% es decisión propia, y da libertad, pensar en la excelencia de hacer todo lo posible te deja con la satisfacción de haber cumplido, y si no funciona entonces será un gran aprendizaje, nunca se pierde. Decide y actúa hacia el 100%, no te conformes con menos, 100% es fácil, 99% es difícil.

Noticias ILC:

Continuamos en nuestra gira de Suramérica de la Certificación Internacional de Life Coaching y ahora le tocará a Quito, Ecuador, junto a María Alexandra Duque estaremos formando otro gran grupo de profesionales en esta bella ciudad. De allí otra vez regresaré a Miami a continuar con el proyecto de expansión de ILC Academy ahora con un nuevo aliado Sandra Cuevas Coaching en la ciudad de Los Angeles California como ILC CALIFORNIA, con fechas para la Certificación para el mundo hispano en esa ciudad en Agosto, 2016.

Los espero en el ciclo de videos y webinars del Xtreme, no se olviden de descargar la caja de herramientas del Coach ONLINE, está llena de información muy valiosa. Sigan construyendo, ampliando horizontes y expandiendo consciencias, vamos por buen camino.